快速时时彩中奖规则
快速时时彩中奖规则
        25465 店鋪 已注185000 電商人 關注

賣家論壇 業界觀察 新人雜談 淘寶天貓爆款技術 網店買賣轉讓賣家創業貨源供銷賣家圈子
  • 10-30
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
位置:快速时时彩中奖规则 ? 門別賣家論壇 ? 業界觀察 ? 小米新零售小米線下店 小米線下開店:5%利潤率的小米之家是如何賺錢的? 導航:
置頂
小米新零售小米線下店 小米線下開店:5%利潤率的小米之家是如何賺錢的?  
發表于 時間:2019-5-20 9:05:36  查看:5449 次  回復:2 次  復制鏈接
門別網QQ群:640225098 門別網天貓淘寶網店買 天貓網店評估、淘寶網店估價請輸入店網址:

   蘇航

  近日網上關于小米線下店風波的傳聞頗多,有的說小米一臺手機只給商家5個點的利潤,有的說小米之家要求員工主動出擊搭訕顧客,總之,小米線下開店似乎遇到了不少的麻煩。

  那么事實是否真的如此?小米僅靠5%的利潤率如何維持小米之家運營?新浪手機受邀參加了小米線下店的一次交流活動,近距離了解小米新零售如何運作的。

  互聯網品牌線下開店

  2016年1月,小米宣布五彩城小米之家正式開業。這時我們突然意識到,小米開始做線下了。

  要說沒有好奇,沒有疑問是不可能的,因為小米最成功的模式是在網上賣手機。但當大家都認為小米開創了互聯網手機品牌,并且通過網上賣手機這種模式大獲成功后,小米卻在線下開店了。

  在線下開店的原因其實很簡單——網上賣產品遇到了瓶頸。純粹的互聯網品牌是有天花板的。線上賣手機的好處在于中間不必經過層層商家的手,能以更便宜的價格將產品交到消費者手里。既是產品的生產者,也是產品的售賣者。但同樣,這也意味著只有愿意上網的用戶才能購買你的產品,而再快的物流也不能在下單的那一刻就將產品交到你手上。

  當然最主要的原因還是僅僅是線上的消費者已經滿足不了小米,尤其是在互聯網手機的模式被大規模復制之后。蛋糕只有這么大,進來分的人卻越來越多。所以,是時候開拓新的市場了。

  小米摸索著自己的零售模式

  線下市場該怎么做,對于完全沒有經驗的小米來說無疑是一道難題。2015年9月,第一家小米線下店開業,那時的店面一半是零售,另一半是售后服務,就和幾年前我們在街邊見到的手機店一樣?!暗筆焙5砬宋頤且恍┱呱系姆齔?,于是我們就有了這個契機開始嘗試?!斃∶準毆夭客躉檔?。

  直到2016年1月五彩城小米之家開業,2月雷軍宣布小米之家從服務門店轉型為零售,小米的線下店才算真正開了起來。

  開店并不容易,尤其是對于當時的小米來說。所有人都知道那時的小米是一個純粹的線上品牌,突然跑來開店,想要一個好的位置根本不太可能,更別說是一個好的樓層,所有人都在觀望?!拔頤塹諞慌∶字一舊暇兔揮辛俳值??!蓖躉檔?。

  然而位于北京五彩城的小米之家帶來了一個轉機。僅僅開業10個月的五彩城小米之家,銷售額占整個商場一年總銷售額的1/14。300平的店成績超越了上千平的沃爾瑪,這讓物業、商家不得不重新審視小米在線下的店鋪。

  五彩城小米之家的成績讓小米有了更多選擇權和談判的優勢,同時也吸引了不少商家。2017年小米開始嘗試專賣店,希望通過這種方式吸引更多的商家合作。而在這個過程中,小米遇到了新的挑戰,也就是那5%的利潤率。

  5%的利潤率如何運作?

  2016年,小米舉辦了第一次專賣店會議,參加的人基本上都是商家。據小米中國區線下銷售運營總監王欣回憶當時來參會的100位商家,有99位是不認可小米的模式的,原因就是利潤率太低。別人都有10個點,甚至20個點,小米只給5個點,這要怎么做?

  說到這5%的利潤率,它是小米新零售模式的一個特點,也是近來網上對于小米線下店最大的爭議所在。當然,它同樣代表小米去年4月對用戶的承諾——硬件綜合凈利率不超過5%,線上線下產品價格保持一致。那么如何在這個基礎上做到盈利呢?

  雷軍曾這樣說過:利小量大利不小,利大量小利不大。小米線下的這套模式和傳統模式不太一樣,并不靠單一產品的利潤取勝,而是靠量。小米希望通過產品的量來彌補利潤率的不足。這就意味著只靠手機顯然不行,因為手機幾乎是一錘子買賣,消費者買了新機之后至少九個月不會再換新機,想在店面留住用戶得靠別的法子。

  小米公司聯合創始人林斌曾在接受采訪時說過,“如果小米公司只有小米手機,我們是不敢開線下店的”。

  事實如此,如今的小米手機不可謂不成功,但比手機產品更強大的是米家的生態鏈。小米希望自家的店鋪不止賣手機,而是包羅萬象,就像···雜貨鋪。

  雜貨鋪和手機店相比,顯然更容易吸引消費者,更容易讓消費者到里面逛上一逛。你可以想象,一家店只賣手機,而另一家什么稀奇古怪的都賣,那么如果你不是一定要買手機,鐵定會選擇那間“雜貨鋪子”。

  這就給小米的店鋪帶來客流量,有了客流量,就有了話語權,同時也有了和商場談判的實力?!拔也恍枰グ錟鬩土?,你還能幫我自帶客流,引進的客流又能幫購物中心產生新的價值。所以后來很多商主動要求我們進去,甚至提供了更優惠的政策”,王欣說道。

  這其實很好理解,小米之家就是典型的例子。除了手機,它還會賣更多產品,包括配件、小家電,甚至電視、洗衣機。一些消費者買過手機之后,還會再進店逛逛,因為除了手機之外,其他產品也可能是他們需要的,即便沒有什么目標,也可以當作商品店逛逛。

  客人愿意反復逛,復購率就會上升;買了一件之后如果還想買第二件,連帶率也會上升。如此一來,小米之家就不再是一個靠賣一款手機獲利的商鋪,而是靠各種各樣的產品和長期累積的量來獲利。

  “簡單來講,就是如果它一件產品賣20個點,我們一件產品賣10個點,我們轉三圈,那我們當然就30%了?!蓖跣瀾饈退?。

  這就是小米新零售和傳統模式本質的不同,同時也是雷軍那句“利小量大利不小,利大量小利不大”的具體體現。

  小米之家3.0模式

  隨后,我們到五彩城地下一層的小米之家逛了逛,這里剛剛裝修完畢,已經升級到了3.0版本。店鋪內的燈光、擺設都經過重新設定,每一類產品左上角都擺上了產品類別,把顧客夠不到的地方充分利用,把體驗好的地方留給顧客。

  和前段時間網上曝光的不同,這里小米之家的店員不會特意上來和你搭話,他們只有在看到你對產品感興趣或是疑惑時才上來解答。

  這種情況我遇到兩次,一次是我拿起米家打氣筒的時候,正要弄明白是做什么用的,店員會上來講解示范;另一次是我拿起無線充電板仔細看的時候,店員會告訴我這是無線充電板,當我表示了解之后,店員就不再多說了。

  這是一種很好的購物體驗,或者說是很好的“逛”的體驗。

  也許你覺得小米之家就是另一個版本的Apple Store。事實上,小米有從各個品牌中學習借鑒,這里不僅包括蘋果,也包括華為、榮耀等等?!八淙晃頤鞘薔赫叵?,但是我們更是相互學習的關系,品牌跟品牌之間都是相互促進成長的?!斃∶字泄弊懿謎漚;鬯?。

  當然,僅靠小米之家不足以涵蓋廣袤的中國市場,所以除了自營,小米也在尋找合作伙伴做聯營。其中最好的方式就是授權加盟開店。小米希望小米之家的模式能夠推廣出去,商家不僅僅售賣小米手機,而是把所有品類的產品涵蓋進去。

  只不過即便小米將全品類開放給商家,也不是所有商家愿意參與進來,很多人更愿意只賣手機,然后繼續吐槽5%的利潤率。然而,在小米之家的模式中,手機早已不是唯一的主角。




給樓主點動力吧,已有 0 個人對這內容打賞,關于打賞說明.

收藏好內容,方便下次查閱,淘寶網店估價.
淘寶0信譽店鋪轉讓出售購買
 
華北地區地區華北地區男女旗艦店無扣分動態全紅低價誠心轉讓出售
¥112000
華南地區地區江浙五金+電工等多類目全開旗艦店名字大氣
¥700000
華南地區地區廣東地區餐飲具旗艦店類目全開名字好聽賣家誠信轉讓出售
¥300000


親,只需3秒可 快速注冊登 錄 門別賣家論壇,馬上與18萬電商賣家人學習干貨!
推薦連接:淘寶0信譽店鋪出售、網店價值評估、天貓新店轉讓、最新150主題、淘寶企業店鋪購買
帖子永久地址: //www.zqvia.icu/view-372063-1.html  復制推薦給好友獲得積分
門別網2000人QQ群:640225098 門別網天貓淘寶網店買
微信公眾號 門別網APP下載
微信公眾號,歡迎掃一掃 門別網APP下載歡迎掃一掃
公眾號MenBieCom已超18萬電商人關注
論壇簽名: 回復
SD補單Q4006301
發表于2019-5-21 2:54:49 發短消息 第2樓
級別門別教授
等級1
積分14728
注冊2019-4-21
最后2019-10-7
發消息
可查網店流量與權重
權重之家: 現在先占坑 。一人一號,日2周10月40單,24小時返款, 只能綁定一個淘寶號,買號要求:3心以上,注冊滿半年,周點小于3,不要降權號。 山東,湖南株洲地區已滿員, 二代提成,推廣買家,商家,一代獎勵1.5塊,二代獎勵0.3。 注冊連接://www.ylpzc.cn/member/invite.php?user=888888&goto=register (商家電腦注冊) 推薦人:888888 安卓APP下載連接(蘋果用戶網頁登陸)://t.cn/EabtYZL 推薦人:888888 更多平臺 ://t.cn/Ei8T4br 復制連接電腦打開
   SD補單Q40063關注的店
5.0
shop101909144.taobao.com
日IP≈個訪客
網店估值:¥22500
簽名:SD補單Q4006301 更多平臺 ://t.cn/Ei8T4br 復制連接電腦打開 回 復
淘寶網
發表于2019-5-20 9:06:45 發短消息 第1樓
級別初入門別
等級1
積分40
注冊2015-3-23
最后2019-10-7
發消息
可查網店流量與權重
看看是不是真的
   淘寶網關注的店
5.0
shop101909144.taobao.com
日IP≈個訪客
網店估值:¥22500
簽名:您的論壇簽名還為空,可登錄設置 回 復
快速时时彩中奖规则
導航:   1   首 頁 發表帖子 回復帖子
業界觀察版塊說明:本版積分規則社區等級說明,發表話題+10分,回復+4分,回復垃圾信息一律封號。
設置
尚未登錄
親,登錄后才能回復主題,請登錄快速注冊網站帳號


回復垃圾信息,一律封號,請打造我們共同的門別電商賣家論壇!

朱勇飛
級 別 初入門別 注 冊 2013-11-10
等 級 1 最 后 2019-9-19
積 分 20 發消息
淘寶論壇,賣家論壇,淘寶賣家論壇
最新賣家圈子話題 更多+
1 【旗艦店】居家布藝旗艦店@床上用品旗..
2 分享:雙11前中小賣家必看超級推薦干..
3 【求購】家庭/個人清潔、收納整理、家..
4 【天貓】居家布藝沙發墊天貓旗艦店20..
5 我做天貓無貨源店群八個月來的一些運營..
6 【權重】寶貝上架后怎么修改信息才能避..
7 天貓雙十一商品報名要求你需要知道的價..
8 淘寶店鋪營銷為何要喚醒老客戶回購維護..
9 【求購】圓通調整雙11快遞收費備戰狀..
10 騰訊投資的巴西數字銀行Nubank:..

網店估價,淘寶天貓網店價值評估檢測、阿里淘寶店鋪權重查詢
請輸入淘寶、天貓、阿里1688網址:
下載門別APP

服務電話
0757-22157983
  關于我們
了解門別
網站FAQ
聯系地址 員工招聘
免責聲明 服務費用
新手入門
注冊新用戶
買賣常見問題
服務費用說明
會員級別

交易保障
網店交易法律效力
店鋪轉讓認證
擔保交易隱私協議
關閉淘寶貸款
買家與賣家
賣家出售流程(演示)
買家購買流程(演示)
買家如何充值
賣家如何提現

足球即时比分球探007 幸运飞艇冠军计划免费软件 云南时时票开奖号码 pk10人工计划群 重庆时时历史开奖记录 重庆时时彩官方网站 北京塞车pk10预测 重庆时时现场开奖结果软件 七星彩开奖号码结果 七星彩开奖视频今天的 快3和值技巧稳赚 攻略 内蒙古时时历史开奖记录查询表 七乐彩黑马计划 广东时时11选5技巧 北京pk10官网 北京pk10十码刷水