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【直通車】流量必爆的直通車選詞總結:不同產品不同選詞法
發表于 時間:2019-5-26 9:45:38  查看:4371 次  回復:5 次  復制鏈接
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流量必爆的直通車選詞總結:不同產品不同選詞法

流量必爆的直通車選詞總結:不同產品不同選詞法

大家都在開直通車,一個套路能解決所有?
不同產品不同類目的直通車選詞不一樣!
包括卡位也不一樣!
選詞把握哪些核心維度?
標品直通車如何選詞?
半標品直通車如何選詞?
非標品直通車如何選詞?
引爆流量的詞究竟怎么來的?
進來了解一下!



直通車這個東西,有人做的好,有人賠得多,不存在一個方法解決所有的問題,直通車要想做的好,選詞是關鍵!


某種程度上,關鍵詞詞就相當于用戶的需求,用戶的需求你都沒把握住,試問你怎么能不賠?


今天就把我們一直討論、實戰的直通車選詞技巧拆分為4個板塊給大家說說!
看看那些引爆流量的詞都是怎么來的!
絕對滿滿的干貨!



一、選詞把握哪些核心維度?


首先大家都明白搜索是通過關鍵詞進行搜索的,那么我們需要什么樣的詞呢?
或者說什么樣的詞對我們來說才是好詞?
有點擊率、質量分10分、足夠精準、轉化率也ok,這是我們所希望的。


那么什么樣的直通車詞才能有點擊率?
卡在什么位置才能有更大的流量?
什么樣的詞能夠算作精準?
這里我還是一一給大家講解一下!
因為籠統的找詞方法,真的效果不大。


1有點擊的詞


一般大類目生意參謀月搜索指數在月2000熱度以上的詞才有搜索價值,小類目月搜索指數排名前30名的詞才有搜索價值。
我們點開市場---搜索分析---輸入自己的產品詞,選擇那些在線商品數少,搜索熱度高的詞,因為這說明你還有很大的市場。



還有些軟件會自行爬取生意參謀的詞,因為是淘寶第一手數據,所以這些輔助軟件也比較好用,而且免費,這里不打廣告,有需要點擊文末鏈接去淘寶大學領取即可。


2.關鍵詞卡在啥樣的位置有流量?


找完詞我們想放在啥位置才有流量。
不是首條流量就會很高!
如果你的銷量、評價遠不如后面幾名,就算排在第一,消費者會買你的產品?


關鍵詞卡什么位置有流量,要看買家搜索寶貝時的寶貝翻頁率高不高,從而判斷出價到什么位置才有流量。
這里分為標品和非標品講解一下。


標品:xx手機,用戶搜索xx手機,然后看一下銷量高的,可能就下單了,基本不會多翻。
所以標品直通車排名必須靠前!


非標品:連衣裙女,用戶去搜索,她會隨便多翻幾頁,看到自己喜歡的款式才下單。
這時候非標品直通車關鍵詞卡位,排在20名甚至20名以后都是有流量的,下單的幾率也不小。



3.啥樣的詞叫做精準?


我舉個最簡單的例子,連衣裙(不精準),大碼寬松雪紡連衣裙學生裝(精準),差別顯而易見,精準詞就是產品詞延伸出來帶有屬性的詞,如果用戶剛好事偏胖的學生,那她搜索到你,購買的幾率大不大?
!
大!




二、標品如何選詞。


前面是找詞,現在是教大家標品如何選詞,不要混淆哦~


我一般把標品定義成有型號的詞,標品選詞就要選相關性高、有流量的詞!
例如手機啊,電視機啊,xx配件啊等等。


蘋果6plus手機為例,這里直通車開關鍵詞,一定要跟蘋果6plus才是精準關鍵詞,然后還要開要開精準匹配!
如果你開廣泛,就會有“蘋果6plus手機殼”“蘋果手機包郵” 等流量進來,對你的轉化起不到作用!


一旦你的轉化變低了,淘寶覺得你也沒啥前途分給你的流量就會很少了,再好的寶貝都推廣不起來!


所以這里選好詞以后,放到直通車,點擊修改匹配方式,開精準!
按照前面說的,標品卡位到前10!
至少!



最后說明一點,標品的流量大都集中在2-3個詞上面,如果你標品沒流量,那就說明你核心關鍵詞沒選好,卡位有問題。
一般情況下標品出價1.5-2塊之間是比較OK的,跟你說能降到幾毛錢的都是胡謅!
一般幾毛錢的大都是女裝!




三、半標品如何選詞?


例如水杯、拖把、衛浴,這些都是有具體不同款式的產品,關鍵詞維度不多,翻頁率不是很高,就是半標品。


以水杯為例,有玻璃水杯、保溫水杯等,找精準詞:雙層玻璃水杯、簡約玻璃水杯,所以非標品找詞就按照屬性延伸找詞,關鍵詞維度賣點比較多,所以大多可以開廣泛匹配!


半標品翻頁率也不怎么高,一般剛開始5塊錢慢慢降到2塊錢,就比較OK的。




四、非標品如何選詞


非標品例如:連衣裙、有短裙長裙、高領的、印花的、千奇百怪樣式不統一,在生意參謀里面去搜連衣裙,會出現很多跟;連衣裙相關的詞,而且搜索熱度都在一萬以上!
多得你選不過來!


這樣的一個產品的賣點很多,成交方向很多,有流量的關鍵詞也很多。
從而導致寶貝的翻頁率很高,就不用卡位,選詞主要按照競爭小、熱度高來選擇。
把找出來的詞放到一個表格里,搜索熱度/在線商品數,得出的綜合數據占比高的就是好詞!



非標品就廣撒網,低出價,多建幾個計劃,轉化好的留下,沒轉化的刪掉。
做得好,直通車降到兩三毛都很正常。




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奈野
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平湖煙雨暮色涼
發表于2019-5-26 14:26:14 發短消息 第3樓
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易創超哥
發表于2019-5-26 9:47:08 發短消息 第1樓
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這才是干貨?。。?!頂~~~~~~~~~~~~~
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